Xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản nửa cuối năm 2023

Thị trường Bất động sản là một trong những lĩnh vực quan trọng và nhạy cảm của nền kinh tế Việt Nam. Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản ảnh hưởng rất lớn đến sự phát triển và ổn định của thị trường. Trong bài viết này, chúng tôi sẽ phân tích các xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản nữa cuối năm 2023, dựa trên các số liệu thống kê, báo cáo và khảo sát mới nhất.

Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản từ nửa cuối năm 2022 đến nửa đầu năm 2023

Trước khi đi vào phân tích tâm lý người tiêu dùng Bất động sản nửa cuối năm 2023, chúng ta cần nhìn lại tình hình thị trường Bất động sản nửa cuối năm 2022 đến nửa đầu năm 2023 để có cái nhìn tổng quan và so sánh. Cùng nhìn sơ qua chân dung người tiêu dùng từ cuối 2022 đến nửa đầu năm 2023:

Trong số 1000 đối tượng tham gia khảo sát có: 18% chưa sở hữu Bất động sản nào, 45% đã sở hữu một Bất động sản, 29% sở hữu 2 Bất động sản và 8% sở hữu trên 3 Bất động sản.

Phương thức có được Bất động sản hiện tại sở hữu của các phản hồi có trên 1 Bất động sản: 46% tự mua không vay, 30% tự mua có vay, 16% được thừa kế, 6% được người khác mua cho.

Tâm lý người tiêu Bất động sản trong nửa cuối năm 2022 cũng bị ảnh hưởng bởi các yếu tố chính sách và kinh tế. Theo khảo sát của Kênh thông tin số 1 về bất động sản – Cập nhật mới nhất tháng 7/2023 của kênh Batdongsan. com, chỉ số tâm lý của người tiêu dùng Bất động sản giảm từ 93% trong nửa đầu năm 2022 xuống còn 66% trong nửa sau năm 2022. Nguyên nhân chính là do các biến động về chính sách tín dụng, chống tham nhũng, sửa đổi luật đất đai, nhà ở và kinh doanh Bất động sản. Ngoài ra, các yếu tố kinh tế như lạm phát, lãi suất vay, tỷ giá cũng gây áp lực trong tâm lý người tiêu dùng Bất động sản.

Tuy nhiên, không phải tất cả người mua Bất động sản đều có tâm lý bi quan. Theo khảo sát của Batdongsan. com, gần 70% người tham gia khảo sát dự định mua Bất động sản  trong năm 2023. Lý do chính là do họ tin tưởng vào triển vọng phục hồi của thị trường sau đại dịch Covid-19, cũng như mong muốn đầu tư sinh lời hoặc cải thiện không gian sống.

Xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản nữa cuối năm 2023

Xu hướng người tiêu dùng Bất động sản trong 1 năm tới

• 61% người mua để đầu tư
• 12% người bán tái có cấu danh mục đầu tư
• 8 % người thuê thích sự linh hoạt
• 11% người tiêu dùng muốn vừa mua Bất động sản vừa đầu tư cho thuê
• 20% còn lại không có ý định tiêu dùng

Chân dung người tiêu dùng Bất động sản – người mua

Nhận định tâm lý người tiêu dùng Bất động sản thông qua mục đích đầu tư, loại hình đất nền và Bất động sản sơ cấp thu hút sự quan tâm.

• Phân lọai theo các cấp Bất động sản: sơ cấp, thứ cấp, đấu giá

+ H2/2022: 47% chọn Bất động sản sơ cấp, 48% chọn Bất động sản thứ cấp, 5% chọn Bất động sản đấu giá

+ H1/2023: 60% chọn Bất động sản sơ cấp, 37% chọn Bất động sản thứ cấp, 3% chọn Bất động sản đấu giá

+ H2/2023: 62% chọn Bất động sản sơ cấp, 36% chọn Bất động sản thứ cấp, 3% chọn Bất động sản đấu giá

• Trong 59% tâm lý người tiêu dùng mua để đầu tư có: 24% chọn mua chung cư, 18% lựa chọn nhà riêng, 4% có ý định mua biệt thự, 8% mua nhà phố và 46% mua đất nền.
• Trong 48% mua để có thêm không gian cho gia đình/bản thân: 28% chọn mua chung cư, 29% lựa chọn nhà riêng, 7% có ý định mua biệt thự, 5% mua nhà phố và 32% mua đất nền.
• Trong 20% tâm lý người tiêu dùng Bất động sản mua để sống gần tiện ích hơn có: 30% chọn mua chung cư, 24% lựa chọn nhà riêng, 3% có ý định mua biệt thự, 12% mua nhà phố và 31% mua đất nền.
• Người mua có dự định vay, với kỳ vọng mức lãi suất là dưới 10%: 41% muốn vay dưới 30%, 24% muốn vay 30 – 50%, 6% muốn vay 50% đến 70%, chỉ 2% muốn vay trên 70% và 27% không muốn vay khi mua Bất động sản.
• Các mức lãi suất được người tiêu dùng Bất động sản bình chọn là hợp lý: 44% lựa chọn mức lãi suất dưới 8%, 33% chọn mức lãi suất 8-10%, 14% chọn mức lãi suất từ 10 đến 13% và chỉ 9% lựa chọn mức lãi suất trên 13%
• Những khó khăn khi vay mua nhà (nhóm đối tượng tham gia khảo sát có phàn hồi: có dự định mua nhà):

+ 51% do công việc/thu nhập không ổn định

+ 38% không hiểu rõ quy trình

+ 20% còn nhiều khoản nợ khác

+ 13% không đủ tài liệu giấy tờ để tham gia giao dịch

+ 8% có lý do ngân hàng đã hết hạn mức tín dụng

+ 3% có lịch sử tín dụng kém

+ 6% còn lại đề cập đến nhiều nguyên nhân khác.

Chân dung người tiêu dùng Bất động sản – người bán

Người bán vẫn duy trì kì vọng lợi nhuận tích cực ở thời điểm hiện tại.

• 49% lựa chọn tái cơ cấu danh mục đầu tư, 23% không có kế hoạch mới và không sử dụng Bất động sản này nữa, 22% cần bán hẳn Bất động sản do gặp vấn đề kinh tế.
• Mức giá rao bán Bất động sản so với giá mua vào: 42% lựa chọn mức cao hơn 10%, 38% lựa chọn mức dưới 10%, 16% quyết định cắt lỗ từ 0 đến 20% và 3% lựa chọn cắt lỗ lên đến 25%.

Chân dung người tiêu dùng Bất động sản – người thuê

Nhóm người thuê phần lớn tâm lý vẫn ưu tiên sự linh hoạt và thường chỉ phân bổ dưới 30% thu nhập cho khoảng chi phí thuê.

Lý do vì sao người tiêu dùng Bất động sản lựa chọn thuê thay vì mua: 38% thích sự linh hoạt, 29% cho rằng giá Bất động sản quá cao nên chỉ muốn thuê và để tiền đi làm việc khác, 27% cảm thấy chưa cần thiết để mua nhà, 26% trả lời không đủ tiền để mua nhà, 19% hiện đang thuê nhà vì lãi suất cho vay để mua nhà đang ở mức quá cao, 19% thích trải nghiệm thuê nhà, 17% không mua vì cho rằng Bất động sản đang dần giảm giá trị, 11% cho biết lý do vì chính sách Bất động sản từ chính phủ chưa đủ tốt.

Phân bổ thu nhập hàng tháng để thuê nhà theo 2 miền:

• Miền Bắc: 46 % lựa chọn mức từ 10 – 20%; 28% lựa chọn mức phân bổ từ 21 – 30%; 23% chọn mức 31 – 40%; 25 chọn 41 – 50% và 2% còn lại chọn từ 51 – 70%
• Miền Nam: 34% lựa chọn mức từ 10 – 20%; 52% lựa chọn mức phân bổ từ 21 – 30%; 14% chọn mức 31 – 40%; và không có ai lựa chọn mức trên 41%

Giá thuê tăng cao tạo ra nhiều khó khăn, người thuê trên cả nước phần lớn kì vọng mức giảm 0 – 20%

Xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản bị ảnh hưởng từ giá thuê tăng cao: 30% người đang dự định mua Bất động sản sớm hơn do giá thuê tăng cao, 28% người đang tìm chỗ thuê rẻ hơn, 28% phải giảm chi phí sống vì giá thuê tăng.

• Phương án giảm chi phí thuê nhà: 94% tìm chỗ thuê nhỏ hơn, 35% sẽ chọn chỗ thuê ít tiện ích hơn, 18% thuê xa nơi học tập/làm việc, 18% thuê nơi trang bị ít nội thất hơn, 6% thuê dự án chất lượng thấp hơn, 12% ở chung với người khác
• Kì vọng điều chỉnh giá thuê trong tâm lý người tiêu dùng Bất động sản:

+ Hà Nội: 3% kì vọng giá thuê thấp hơn trên 40% so với hiện tại, 7% kì vọng giá nên thấp hơn 20 – 40%, 69% mong muốn giá thuê sẽ thấp hơn dưới 20% và có tới 22% cho rằng giá thuê hiện tại đã hợp lý.

+ TP. HCM: 7% kì vọng giá thuê thấp hơn trên 40% so với hiện tại, 17% kì vọng giá nên thấp hơn 20 – 40%, 63% mong muốn giá thuê sẽ thấp hơn dưới 20% và 12% cho rằng giá thuê hiện tại đã hợp lý.

+ Các khu vực khác: 9% kì vọng giá thuê thấp hơn trên 40% so với hiện tại, 23% kì vọng giá nên thấp hơn 20 – 40%, 36% mong muốn giá thuê sẽ thấp hơn dưới 20% và 32% cho rằng giá thuê hiện tại đã hợp lý.

Chân dung người tiêu dùng Bất động sản – người cho thuê

Trong khi đó, nhóm người cho thuê đang có kỳ vọng lợi nhuận cao và không định giảm giá thuê quá 10%. Xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản thuộc diện này kỳ vọng lợi suất cho thuê theo năm của tiêu dùng Bất động sản cho thuê là:

+ Phân khúc nhà phố: 24% kỳ vọng mức lợi suất từ 1-3%; 14% kỳ vọng mức 3.1-5%/năm; 67% kì vọng trên 5% lợi suất theo năm.

+ Phân khúc chung cư: 27% kỳ vọng mức lợi suất từ 1-3%; 29% kỳ vọng mức 3.1-5%/năm; 44% kì vọng trên 5% lợi suất theo năm.

Tổng quan thị trường về tâm ký người tiêu dùng và những điểm sáng kì vọng

Dựa trên các số liệu thống kê, báo cáo và khảo sát mới nhất, chúng tôi dự báo xu hướng tâm lý người tiêu dùng Bất động sản nửa cuối năm 2023 như sau:

• Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản sẽ có sự cải thiện nhờ các yếu tố kích thích thị trường, bao gồm: tăng trưởng kinh tế cao, đầu tư công mạnh, sửa đổi các luật Bất động sản, tháo gỡ khó khăn về nguồn vốn và pháp lý cho doanh nghiệp Bất động sản .
• Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản sẽ có xu hướng phân hóa theo phân khúc, khu vực và địa bàn. Các phân khúc cao cấp và trung cấp sẽ có nhu cầu cao hơn do người mua có thu nhập cao và nhu cầu nâng cấp chất lượng sống. Các khu vực có hạ tầng phát triển, giao thông thuận tiện, tiềm năng phát triển kinh tế và du lịch sẽ có giá trị gia tăng cao hơn. Các địa bàn có quy hoạch rõ ràng, minh bạch, đồng bộ và hiện đại sẽ thu hút được nhiều người mua hơn.
• Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản sẽ có sự chuyển dịch từ mua để ở sang mua để đầu tư. Trong năm 2023, động lực thúc đẩy thị trường hồi phục nhanh là phải hướng về các giá trị thật: đúng đối tượng khách hàng, phù hợp khả năng mua nhà của họ, đáp ứng đủ công năng và tiện ích, vị trí phù hợp, pháp lý rõ ràng. Người mua Bất động sản  sẽ chọn những sản phẩm có giá trị sinh lời cao, không chỉ dựa vào giá bán mà còn xem xét các yếu tố như thu nhập cho thuê, tăng giá theo thời gian, thanh khoản cao.
• Tâm lý người tiêu dùng Bất động sản tương lai theo xu hướng sẽ có sự quan tâm đến các sản phẩm Bất động sản mới mẻ, độc đáo và thân thiện với môi trường. Các xu hướng Bất động sản mới sẽ được người tiêu dùng quan tâm trong nhiều năm tới như: Bất động sản  công nghệ cao (smart home), Bất động sản xanh (green building), Bất động sản sinh thái (eco-living), Bất động sản  co-living (chung sống cộng đồng), Bất động sản co-working (làm việc chung).

Như vậy, tổng quan sau hơn 1 năm đầy biến động của thị trường Bất động sản từ nửa cuối năm 2022 đến nửa đầu năm 2023, chúng ta có thể thấy xu hướng tâm lý người tiêu dùng_ Bất động sản ngày một chuyển biến linh hoạt. Nhu cầu ở từng khu vực, đối với từng phân khúc sản phẩm có sự khác nhau. Qua nhiều nỗ lực khôi phục thị trường Bất động sản của Chính phủ, thị trường cần nắm bắt được tâm lý người tiêu dùng Bất động sản bằng cách cập nhật thông tin liên tục và củng cố được tâm lý khách hàng từ đó thị trường Bất động sản mới có thể phát triển bền vững trong tương lai.