Lộ trình học sales Bất động sản cho người mới bắt đầu

Lộ trình học sales Bất động sản cho người mới bắt đầu đơn giản, dễ học và hiệu quả do An Lạc Gia Estate đúc kết trong suốt quá trình hoạt động trong lĩnh vực Bất động sản. Ngành Bất động sản luôn được đánh giá là một trong những lĩnh vực kinh doanh đầy tiềm năng và thu hút đông đảo người tham gia. Tuy nhiên, để thành công trong lĩnh vực này, đòi hỏi mỗi cá nhân phải trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng cần thiết, đặc biệt là đối với những ai mới bắt đầu. Bài viết này sẽ chia sẻ “Lộ trình học Sales Bất động sản dành cho người mới bắt đầu” được An Lạc Gia chi tiết hóa, giúp bạn có định hướng rõ ràng để chinh phục con đường sự nghiệp đầy hứa hẹn này.

Tìm hiểu những công việc của Sales Bất động sản trước khi bắt đầu lộ trình học sales Bất động sản

Trước khi dấn thân vào lộ trình học Sales Bất động sản, bạn cần dành thời gian để tìm hiểu kỹ về những công việc cụ thể mà một Sales cần đảm nhiệm. Việc này sẽ giúp bạn có cái nhìn tổng quan về ngành nghề, từ đó xác định được bản thân có phù hợp hay không và có đủ đam mê, nhiệt huyết để theo đuổi hay không. Một số công việc chủ yếu của sales bạn cần nắm trước khi bắt đầu lộ trình học sales Bất động sản:

Tìm kiếm khách hàng tiềm năng: có thể tìm trên mạng xã hội, các mối quan hệ ngoài xã hội, tham gia các sự kiện Bất động sản, tham gia các hội nhóm liên quan đến lĩnh vực, chạy quảng cáo cá nhân, mua data khách hàng tiềm năng,…

Giới thiệu sản phẩm/dịch vụ: Sales Bất động sản cần có kiến thức chuyên môn về sản phẩm/dịch vụ đang chào bán để có thể tư vấn cho khách hàng một cách chi tiết, đầy đủ và chính xác

Xử lý các vấn đề và thắc mắc của khách hàng: Sales Bất động sản cần lắng nghe cẩn thận những thắc mắc, yêu cầu của khách hàng và giải đáp một cách thấu đáo, chuyên nghiệp.

Thuyết phục khách hàng: Sales Bất động sản cần sử dụng kỹ năng thuyết trình, đàm phán để thuyết phục khách hàng mua sản phẩm/dịch vụ.

Chăm sóc khách hàng sau bán: Khách hàng sau khi mua hàng vẫn là khách hàng, thế nên các sales Bất động sản cần quan tâm chăm sóc khách hàng kể cả sau khi đã hoàn tất giao dịch mua bán về các vấn đề liên quan như: hỗ trợ tìm kiếm cho thuê, mua đi bán lại,…

Lộ trình học Sales Bất động sản dành cho người mới bắt đầu

Để trở thành một Sales Bất động sản thành công, bạn cần trang bị cho mình những kiến thức và kỹ năng cần thiết thông qua một lộ trình học tập bài bản. Dưới đây là gợi ý lộ trình học Sales Bất động sản dành cho người mới bắt đầu:

Lộ trình học sales Bất động sản: Giai đoạn 1 – Học kiến thức nền

– Kiến thức về thị trường Bất động sản: Hiểu rõ về tình hình thị trường Bất động sản hiện tại, các phân khúc thị trường, xu hướng phát triển,… là nền tảng quan trọng để Sales Bất động sản có thể tư vấn cho khách hàng một cách hiệu quả.

– Để học sales Bất động sản cho người mới bắt đầu cần kiến thức về sản phẩm/dịch vụ: Sales Bất động sản cần nắm rõ thông tin chi tiết về sản phẩm/dịch vụ đang chào bán, bao gồm:

+ Vị trí dự án: Vị trí địa lý, tiện ích xung quanh, tiềm năng phát triển của khu vực.

+ Giá bán: Giá bán niêm yết, chính sách chiết khấu, phương thức thanh toán.

+ Lịch thanh toán: Lịch thanh toán chi tiết, các mốc thanh toán quan trọng.

+ Thời hạn bàn giao: Thời gian bàn giao nhà dự kiến, các điều khoản bàn giao.

+ Pháp lý dự án: Giấy tờ pháp lý đầy đủ, đảm bảo an toàn cho giao dịch.

+ Thiết kế và diện tích: Thiết kế nhà, diện tích từng phòng, mặt bằng tổng thể.

+ Tiện ích nội khu: Các tiện ích nội khu như: hồ bơi, khu vui chơi trẻ em, phòng gym,…

+ Chính sách bán hàng: Các chương trình khuyến mãi, ưu đãi dành cho khách hàng.

Lộ trình học sales Bất động sản: Giai đoạn 2 – Học kỹ năng nền

Trong lộ trình học sales Bất động sản không thể thiếu kiến thức về kỹ năng bán hàng. Ngoài các kỹ năng cơ bản như: kỹ năng giao tiếp, tư vấn, đàm phán và thuyết phục, kỹ năng chăm sóc khách hàng trước và sau bán… Các sales còn cần chú ý đến các kỹ năng hỗ trợ trong lộ trình học sales bất động sản dành cho người mới bắt đầu:

– Kỹ năng quảng cáo online: Sales Bất động sản cần biết cách sử dụng các công cụ quảng cáo online như: Facebook Ads, Google Ads,… để tiếp cận khách hàng tiềm năng một cách hiệu quả.

– Kỹ năng lắng nghe: Lắng nghe cẩn thận những gì khách hàng nói để hiểu rõ nhu cầu và mong muốn của họ là kỹ năng hàng đầu mà lộ trình học sales Bất động sản cho người mới bắt đầu đặc biệt lưu ý.

– Kỹ năng đặt câu hỏi: Đặt những câu hỏi phù hợp để thu thập thêm thông tin về khách hàng và sản phẩm.

– Kỹ năng dò tìm và nắm bắt tâm lý khách hàng: Một trong những kỹ năng luôn cần để bán được hàng, kỹ năng này giúp sales dễ dàng nắm bắt được thời điểm kích thích nhu cầu và chốt hạ deal với khách hàng.

– Kỹ năng xử lý tình huống: Xử lý hiệu quả các tình huống khó khăn trong quá trình bán hàng.

– Lộ trình học sales Bất động sản nhấn mạnh cẩn có kỹ năng “làm bạn” với khách hàng: Các khách hàng Bất động sản có xu hướng dễ chịu với những sales tỏ ra thân thiện và có sự đồng điệu.

– Kỹ năng tìm kiếm khách hàng thông qua khách hàng cũ: Một trong những kỹ năng giúp sales chốt deal ầm ầm chính là kỹ năng tạo dựng mối quan hệ và kết nối được với các khách hàng mới thông qua sự giới thiệu của các khách hàng cũ.

Lộ trình học sales Bất động sản: Giai đoạn 3 – Học cách giữ chân khách hàng bằng “hậu mãi dành riêng cho khách hàng” của mình

Ngoài những kiến thức và kỹ năng cơ bản trên, trong lộ trình học sales Bất động sản bạn còn cần chủ động trau dồi thêm những kiến thức chuyên môn về lĩnh vực Bất động sản, cập nhật thường xuyên các xu hướng thị trường và rèn luyện kỹ năng mềm để có thể cạnh tranh hiệu quả trong môi trường làm việc ngày càng cạnh tranh. Sales Bất động sản nên có những dịch vụ hậu mãi riêng dành cho khách hàng của mình tùy theo nhu cầu khách hàng như: chia sẻ kiến thức thị trường, tâm sự chuyện cuộc sống, giúp khách hàng tìm kiếm các Bất động sản tiềm năng khác, tiềm kiếm khách thuê cho những khách hàng là nhà đầu tư, hỗ trợ tư vấn pháp lý cho khách hàng,… Bất cứ thứ gì thuộc phạm vi chuyên môn hay nằm trong khả năng, hãy tương tác với khách hàng hết mức có thể để khách hàng luôn ghi nhớ bạn và tìm đến bạn đầu tiên mỗi khi có những chiến lược đầu tư mới.

Xem thêm: https://anlacgiaestate.com/huong-nghiep/vi-sao-sales-bat-dong-san-kho-chot-deal/  

Lộ trình học Sales Bất động sản dành cho người mới bắt đầu được An Lạc Gia Estate chia sẻ trong bài viết này hy vọng sẽ giúp bạn có định hướng rõ ràng để chinh phục con đường sự nghiệp đầy hứa hẹn này. Hãy nhớ rằng, thành công không đến một cách dễ dàng, đòi hỏi bạn phải nỗ lực học tập, rèn luyện và không ngừng hoàn thiện bản thân. Chúc bạn thành công!